武义育儿月嫂报价明细文创婺城资源优势撬动
2024年06月19日 潮流资讯
大美南山，苍翠绵延，孕育了婺南山区丰饶的物产。通达的水系穿过丛林，趟过山谷，浇灌南山人甘美如泉的静好岁月。既能靠山吃山，又能靠水吃水，得天独厚的自然资源禀赋催生了仙源湖天然的康养休闲文化。伴随温泉等优势资源的进一步发现，仙源湖旅游开发建设徐徐拉开了序幕。
2013年，金华巨龙温泉旅游度假村落地仙源湖旅游度假区。浙江巨龙控股集团投资5亿元，用地130亩，按中国温泉旅游名镇评定标准，以温泉资源为基础，以温泉文化为主题，打造集旅游度假、住宿餐饮、休闲娱乐、养生疗养、妇婴保健、水上运动、商务会议、婚宴等多元业态于一体的都市休养温泉产业集群。度假村创造了2018年全年营业额4600多万元，2019年营业额8000多万元。
架构团接渠道，温泉康养对接银发经济
科创飞跃，生活富足，大健康成为万众瞩目的焦点，大健康产业持续升温。在传统中西医医疗之外，诸如芳疗、水疗等源自全球各地的理疗体系，开始循序传入国内，圈出了各自的小众客群。健康经济百花齐放。温泉保健亦在其中。
早些年，在与婺城隔江相望的武义，牛头山下温泉浴，已然成为旅游亮点。“我们也是看到了温泉理疗的市场，相信大健康经济在未来的增长点，所以决定做系统性开发。”金华巨龙温泉旅游度假村负责人吕成浩说。据悉，巨龙温泉水源井位于安地水库区域，日出水量≥500立方，水温46℃，泉水清澈，水质优良，对标5A等级标准。
温泉项目营建历时五年，于2017年底进入试运营。温泉接待项目主楼一楼设有温泉接待大厅、商场、男女更衣室、室内SPA水疗区、淋浴区、坐浴区、干蒸房、儿童戏水区、鱼疗池、热身泡池等。另外，露天温泉区共有40多个造型别致、功能各异的温泉泡池。曲径长廊，小桥流水，游客可畅游自然山水意境，乐享温泉养生。
起初，运营团队把目标市场定位在了金华本地。在传统纸媒投硬广树形象，在广播电台投定时广告做引导，联合大流量官微推送团购低价票，在美团放优惠券……大笔营销费用砸下去，吸引了金华人好奇的目光，三三两两，相继来访。
“但是金华人的温泉疗养观念并没有普及，多数人会把它等同于洗浴休闲娱乐，问我们的票价为什么这么贵。”吕成浩说。于是，运营团队在场馆内增设了温泉理疗知识解说小视频、健康知识牌。与此同时，运营团队转战外围市场，与金华两个地接社及8个上海、杭州、温州旅行社建立渠道合作关系，接待老年团温泉疗养。
大巴车拉来了一波又一波的银发经济，两天一夜套餐价300元每人次，泡温泉、用餐、棋牌娱乐，几乎这些游客的固定休闲模式。“这些游客通常自带棋牌，不外出，不安排其他游乐。但这确实带动了配套酒店旺季80%、淡季40%的入住率，多的时候可以接待五、六百人。”吕成浩说。
定位假日市场，水上娱乐对标亲子游
最旺不过第一年12月到来年3月，温泉休闲项目有其与生俱来的淡旺季特点。“早期我们也关注到了这一点，所以启动了时间互补性项目。”每逢周末或是暑假，金华市民总爱驱车携家人探访南山，惬意的亲子游，让大美仙源热闹起来。因势利导，巨龙温泉旅游度假村定位假日休闲市场，筹建水上乐园项目。
很快，度假村内挖池造景，引进了海啸池、惊险眼镜蛇、急速四彩滑梯、超级大回环、螺旋组合滑梯、成人水寨、儿童小喇叭、儿童戏水池、潮汐漂流、滑板冲浪等10项国内先进水上娱乐设施。海啸池内每逢整点推出一期水上演出。
除了自然来访，运营团队直接守在校门口发起了传单和优惠券。“准确地说，水上乐园的旺季在7月到9月，不过85天。”在这不到三个月的时间里，核心小家庭纷纷到访，朝而往，暮而归，表现出了明显的时间周期性。
“就这个群体而言，我们观察到了价格对消费的绝对影响。”吕成浩说。2017年初，水上乐园刚刚进入试运营。金西九峰水上乐园已然在这一片区打出了知名度。对比竞争项目188元的定价，巨龙水上乐园项目定价138元，吸引了一定的客流。为了争取到“尝鲜”客流，巨龙水上乐园项目一度以限时活动形式将价格压到了68元，日客流量突破了5000多人次。“但是我们把价格每往上提10元，客流量降幅就接近1000人次。”
由此，“不能靠卖票支撑主要营收”成为运营团队“试水”后的共识。深化康养或是开发水上游乐研学，推动来访客流经济的二次转化，成为下一个探索的命题。
完善设施配套，引导客流经济二次转化
运营团队跟进相关设施配套。温泉接待主楼二楼设置了1000平方米的自助餐厅，可同时容纳240人用餐，自助餐提供海鲜、新鲜水果、特色饮料、甜点等中西式各类美食佳肴130余款，另有休息区、网吧、书吧、饮品吧、懒人区、土炕、榻榻米、能量房、儿童游乐区、电子游艺厅、棋牌室等。太阳暴晒的暑期，父子水上嬉戏，爱美的妈妈在室内休憩、点餐，各得其乐。
温泉接待主楼三楼设有5间，能同时容纳上百人的大小不等的多功能休息厅，另有足浴房和SPA按摩房等。
基于硬件设施配套，运营团队开始增加健康服务项目。瞄准“二孩经济”，度假村开设了月子会所。会所加盟上海安丽品牌，该会所同时可服务26名产妇，配套专业月嫂、护理人员、厨师、营养师、产康等，着力打造浙中服务品牌。
对标竞争行业做法，村内宴会中心面积4829方，分3层，小大5个宴会厅，一楼大厅无柱开阔，可同时容纳108桌。