7年时间，能做什么？位于济南市章丘区刁镇天猫优品服务站的负责人时丙川，迈出了从农村淘宝店到天猫优品店的跨越步伐，正在转型家电零售店。

经济导报记者采访获悉，伴随着阿里巴巴农村战略的调整，这几年来，济南已有多家农村淘宝店选择退出，仍在坚守的，正纷纷找寻新的盈利渠道，比如，从原来的代购服务转向集销售和服务于一体的实体零售店。

从农村淘宝到天猫优品

17日上午9点多，时丙川的天猫优品店开门营业。店铺位于刁镇的一条商业街上，店面不大，约50平方米，但提供快递和家电、快消及农产品销售服务，辐射半径约3公里。

一个上午，时丙川和爱人一直忙碌着，前一天团购的沾化冬枣、青州蜜桃、四川柑橘等鲜果已到店，不少居民前来取货。

店铺内，还有当地产的红薯、小米、草莓等土特产以及纸巾、口罩等快消品，有前来取件的居民，会顺手捎上一两件。“习惯了，这里常年做活动，鲜果和土特产的价格比超市优惠。”刁东村居民王大姐介绍。

上午11点，又有一批团的货将到，时丙川驾车前往物流点取货，“你看，原来只代购，现在销售和物流两头忙，赚的都是辛苦钱。”

他说的“原来”，是2014年到2017年3年间，他在距离这间优品店约1.4公里远的地方开的“农村淘宝”店。如今，作为时丙川电商创业起点的店面已拆迁。“从‘农村淘宝’到现在的天猫优品，经历了一场转型的阵痛，好在坚持过来了。”时丙川回忆说。

时间回到2014年10月，阿里巴巴启动了“千县万村”计划，计划3到5年内投资百亿元，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站，时丙川的农村淘宝（时东服务站）就是其中之一。

当时，对不少村里和镇上的居民来说，网购既新鲜又陌生，农村淘宝服务站像是一个桥梁，让淘宝商家和庞大的消费群体相连。时丙川这一类店主，帮村民代购，也提供收发件服务，在当时“四通一达”还没触及的农村市场，一间小店就是一扇村民“触网”的窗。

刁镇工业企业集聚，相比其他下沉农村的小店，通过这间小店实现进城的土特产并不多，更多时候，这间小店扮演了“电商品下乡”的角色。

一晃三年，2017年，阿里巴巴将原有独立的农村淘宝App与手机淘宝合二为一。农村淘宝与淘宝、天猫等电商平台打通、融合，不少村民学会了在自己手机端直接买东西，来这间小店进行“乡淘”的村民渐渐少了，不少快递也可以直接送到村头。从这一年开始，时丙川重新选址，开了这间天猫优品店。

而那些没有及时转型的，选择了悄然退出。据不完全统计，济南市场上就有5家农村淘宝店关门，分布于商河县、章丘区、莱芜区等多个区域。

放大社群资源进军家电零售

距“双11”不足一个月，淘宝电商预售活动已开启。时丙川期待，这个电商节，能再“冲一冲”业绩和销量。

回看“618”活动期间，这间店的家电成交了24单，创造了4.5万元的销售额。家电销售，让这间小店多了一个盈利点。

查询地图可现，济南有天猫优品服务店18家，仅章丘区就有8家，时丙川的店营收排在前3位。如今看来，下沉镇域市场的天猫优品，成为不少村镇居民心中信赖的线下零售品牌。“你看，京东、苏宁等品牌都在下沉市场，家电市场竞争激烈，入不敷出就得退出。经营一间店，重在做好社群。”时丙川认为。

采访中有退出村淘的店主透露，农村淘宝店转型为家电体验店后，周围的消费体量难以支撑，家电销量很难打开。“不少老客户转为了拼多多的客群，0元购等线上拼团活动对有大把时间的村民来说，比较有吸引力。”

时丙川开店6年，期间完成了一次转型，在他看来，这值得再去尝试一番。他盘算着明年开始单独开一间天猫优品家电店，区别于现在的家电和快消等集合店。

如今他最大的资源，就是5500多名稳定的客群。“你看，500多人的群有3个，200多人的群有2个，300多人的群有1个。”他翻阅手机，亮出了店面建立的客群，在这些群里，他也尝试直播、短视频等卖货方式，建立和客户之间的强互动。

天猫优品家电专卖店能否在村级市场突出重围，尚待观察。但不可否认，村镇市场依然是阿里巴巴的重要方向。

不过，时丙川等店主们的转型，压力也清晰可见：农村消费市场的潜力，已经引来了苏宁易购、京东等零售巨头的布局。

苏宁自2017年开始推进零售云加盟店模式，激活了县镇市场，苏宁易购集团副总裁顾伟介绍，预计今年门店数量将突破8000家，销售规模突破210亿元，按照这一速度，门店数将在明年突破12000家，销售规模突破330亿元。

京东也在下沉市场，其中家电专卖店就是一个主要渠道。截至今年7月数据，“京东家电专卖店”数量超过1.5万家，实现对全国2.5万个乡镇的全覆盖。

“农村居民消费支出处于增长期，家电也到了换新周期，一间店，找到与周边居民高度匹配的供需服务，就能探出一条路。”时丙川对明年的开店计划，充满期待。（经济导报记者 初磊）

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