只要你进了4S店碰上的大都是帅哥靓女，他们年级轻轻阅历也不深，那来的这么多套路呢？就是被培训出来的。他们是有备而来，刚好遇到要买车的你，而你是误打误撞，你们相遇了并且交锋，你说谁的胜算会更大些呢？

这里讲个例子，比如说，一个中年男性，二次进店了，看中了一款车，价格谈到能够接受的范围，同样也是到了，想要买还没交钱的当口，他犹豫了，他可能会说，我朋友不要我买这个牌子的车，说保养维修比较贵，我媳妇也觉得这个牌子不如另外一个牌子有面子。这个时候销售顾问会说什么呢？他会说，大哥，你能看上这辆车，你还两次来我们店看这个车，说明了你的眼光，也说明你和这辆车有眼缘。车好不好，你自己也是对比过，质量咋样，你心里是清楚的有数的，你的朋友或者是嫂子，他也许是出于内心的喜好，对我们这个牌子稍微有点偏见，但是他们肯定不如你对这款车了解的这么深入，毕竟这个车是你买来开的，不要花自己的钱买了台别人喜欢的车，这就太不值得了，你说对不对。

销售顾问这套话术就是应对理性消费者的客户，不显山不露水的赞美当中还带有理性的引导。最后呢，他抛出了一个消费价值观的概念，这就非常容易打动客户，快速的签单。不管你是理性或者是感性的消费者，你在买车面对训练有素的销售顾问的时候，往往就很容易被他们牵着鼻子走，今天讲的都是逼单成交的环节，其实，从需求分析，产品介绍，到试乘试驾，价格商谈，这各个环节当中，销售顾问都是要练习各种话术去应对客户的，所以你面对他们，我们自己要放正心态。

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